0873 整合OTA市场
西南几省市的旅游资源丰富，几大OTA服务商不可能放过这块市场，但也面临着宅天下商旅给予的竞争压力。 毕竟这几个省市算是宅天下商旅最先吃下的市场。 想要在宅天下商旅的口中抢肉吃，就得拿出更多的钱来烧。 宅天下集团和几大银行分行都有庞大的资金业务往来，每年为他们提供的贷款利息收入可观的，若是还想继续与宅天下集团保持合作关系，分行的领导们就要慎重做出选择了。 这一招，实际上，陈冲是找腾讯学的，前世腾讯也是用这招断了乐视的贷款，也断了贾跃亭的造车梦。 徐雷不得不佩服陈冲的战略，第一步“垄断竞争”压缩对手的资源，迫使对手花更多的钱做活动寻找新客户，第二步断了对手的贷款，迫使对手陷入资金断裂的风险。 如此一来，同程就需要更大的融资支撑市场竞争，远胜给出的五亿诱惑力极强，吴志祥不得不接受这笔钱支撑同程继续打价格战。 徐雷请教道：“陈董方便告知第三条路是什么吗？” 陈冲端起茶杯微笑道：“没有永远的敌人，只有永远的利益。 你们做好我吩咐的事情，我这边抽空请携程的CEO孙总吃顿饭。” 徐雷和黄永发大致清楚了。 两人喝了口茶，下去落实工作。 陈冲拿出手机，拨通了携程CEO孙浩的电话。 “喂！陈董，有何吩咐？”孙浩笑着道。 陈冲道：“不敢在孙总面前班门弄斧，吩咐谈不上，只是想着好久没见面了，想请孙总吃顿饭。” “陈董，我也有这个意思，是你来京城，还是我去江州？”，孙浩道，“还是我来江州吧，宅天下的版图现在拓展的太快了，你陈董分不开身。” “那就辛苦孙总了。” “谈不上，陈董太客气了，你的面子，我能不给吗？”孙浩笑着道。 “那我就在江州准备好宴席恭候孙总。” “我让秘书安排一下时间，定下来之后，再给你回复。” “行！” 孙浩挂掉了电话。 他能够猜到陈冲约他吃饭的目的，肯定是宅天下商旅又有大动作。 前年年前的时候，是他冒昧拜访陈冲，私下会了一面，提出了携程的战略。 希望陈冲帮忙牵制同程，他带着携程专心对付老对手去哪儿网。 一年多以来，携程靠着美国资本的资金支持，用简单粗暴的市场扩张方法，通过注资和收购等方式，基本上排除了对手的威胁。 吃下去哪儿网，也在孙浩和携程联合CEO梁建章的计划之中。 孙浩期待的结果是，携程和宅天下商旅平分天下，各自吃下最大块的蛋糕。 加上如家私有化的项目，双方也是合作关系，所以OTA市场虽然打的激烈，宅天下商旅和携程很少发生直接冲突。 两人都清楚，现在还不是宅天下商旅和携程兵戈相向的时候。 等市场整合之后，竞争是必然的，谁能长久笑下去，三十六计，就看各自施法了。 孙浩在去江州赴宴的前一天，就得到了宅天下商旅逼迫合作商家二选一的消息。 一方面惊叹陈冲的手段，另外一方面，他也开始意识到这种手段可以复制到携程身上，压缩对手的合作资源。 孙浩立即召开董事会，把事情安排了下去。 如此一来，OTA市场的两大顶流开始主导市场发展趋势，对其它服务商来说，损失巨大。 孙浩乘坐下京城飞往江州的航班，落地江州，在出口处见到了陈冲的司机，上前礼貌称呼了一声。 向成功邀请道：“孙总，陈董在车上等你。” “辛苦了。” 孙浩跟着向成功走了过去。 见到陈冲，热情握手道，“陈董！好久不见。” “好久不见，孙总，欢迎来江州做客。” “你每次都是这两句话。”，孙浩笑道，“不如上桌陪我好好喝两杯，也不枉我大老远跑一趟。” 陈冲伸手邀请道：“一定招待好孙总。” 两人坐上车，直接去了饭店。 走进包房，脱掉外套挂在了椅子上，陈冲亲自给孙浩倒上酒，“孙总，着凉了吧？先暖暖身子。” 孙浩举杯道：“感谢陈董热情款待。” 两人碰了一杯。 坐下边吃边聊。 孙浩主动聊到去年那次见面，“陈董，当时我是冒着被拒绝的风险来见你的，说实话，心里没底，因为携程当时的处境能够拿出的牌不多。 但是我愿意赌一把，我相信陈董是一个眼光长远的人，一定会比其他人看的更透彻。 事实证明，我的判断是正确的，也感谢陈董愿意配合携程演这场戏。 经过一年多的艰苦奋战，携程算是挺过来了。 陈董，这杯酒我敬你。” 陈冲微笑道：“各取所需，孙总不必客气。” “眼界狭窄的人，看不到这层利益关系。”，孙浩笑道，“哈哈哈，我干了，陈董，你随意。” 陈冲陪了一杯。 喝完这杯酒，陈冲吃了几口菜，直入主题道，“携程对收购去哪儿网有多大把握？” 孙浩摇头道：“这个计划还在商讨中，暂时不便透露。” 算表达的比较直接了。 对携程而言，这属于商业机密，梁建章耍的手段让去哪儿网手足无措，肯定不会透露。 他们也在等百度那边的反应，一旦百度掌握足够多的股份，梁建章就会去找李彦宏面谈了。 陈冲同样如此，收购同程的计划早已经埋好了线，就等着这次同同程完成B轮融资。 所以两人在各自公司的规划方向上，利益是一致的。 陈冲便不再拐弯抹角，直接道，“孙总，我想再掀起一轮价格战，你有什么高见？” 孙浩眼睛一亮，放下筷子激动道，“陈董，我两想法一致。” 两人对视而笑，举杯碰了一杯。 陈冲道：“这次我们可以联合起来把火烧的更大一点，范围也烧的更广一点，对手支撑不下去的时候，自然会主动靠向我们。 即便他们还保持着韧性，他们背后的投资人也会权衡利弊。” 孙浩笑道：“实际上，陈董在我来赴宴之前，已经开始行动了。” 陈冲跟着笑道：“孙总的反应也很快。” 两人心知肚明，笑了起来，碰杯道，“差不多到了我们整合市场的时候了。”廖不十的重生从被学校劝退开始