0927 致命一击
张涛提出5：5对等换股合并的条件，在陈冲的预料之中，从他第一次拒绝宅天下收购计划选择自保开始，陈冲就对他提高了一丝警惕。 如果从双方市值比较，5：5对等换股合并的条件，宅天下团购肯定是吃亏的。 但是眼下的局势容不得陈冲再犹豫，团购市场的斗争必须画上一个句号了。 一是因为美团还抱着吞并大众点评的幻想,二是外卖元年已经到来，陈冲的主要精力和集团的主要财力要投入到外卖市场上去，为外卖市场“百团大战”的到来提前打好基础。 宅天下团购和大众点评的最后一次谈判，陈冲亲自飞往上海参加。 除了换股比例之外，其他的事项已经谈妥。 在谈判桌上，张涛再次声明自己是代表大众点评整个核心团队的利益，提出的5：5的对等合并条件。 陈冲没有犹豫,爽快应了。 这让谈判桌上参与这次谈判的资方代表露出了震惊的脸色。 就连一直在前线作战的姜婷君也没想到陈冲会如此果断。 她猜测陈冲可能会选择保大局舍小利，但也不会如此爽快地答应张涛，至少在今天这场商谈中，谈判桌上的气氛一定是激烈的。 张涛得到陈冲肯定的回复，并没有露出得偿所愿的脸色，反而和其他人一样皱眉。 上次陈冲同样爽快地答应给他新公司的主导权，结果却被陈冲玩了，新公司并非指宅天下集团，而是独立运营的团购业务公司。 现在陈冲还是这般爽快。 张涛有点想不明白了。 担心陈冲又给他挖坑。 没等其他资方开口，陈冲便抬手比划了一个二，讲道，“张总提出的5：5换股合并，我赞同，但是我有两个条件。” 张涛作为代表接话道：“陈董请明示！” 陈冲道：“第一，两家公司合并之后,大众点评的UI界面上必须放着宅天下的入口。 第二，大众点评的UGC内容评论也必须要在宅天下客户端展示。 我就这两个条件,张总可以认真思考一下。 这个项目的谈判已经走到这一步了,希望张总不要再消耗各位资方的耐心。” 陈冲提到的这两个条件,在其他人眼中，好像没什么特别之处，两家公司合并之后，虽然保持独立运营，但是同属一个领导层管理，资源共享是应该的。 但是张涛心里清楚，陈冲提到的两个条件意味着什么。 首先是UI界面，也就是用户界面，是用户进入大众点评PC端或者移动客户端最明显的位置。 大众点评的UI界面放着宅天下的入口，实际上是在为宅天下引流。 UGC就更不用说了，用户在大众点评上的评论及相关原创内容，是大众点评最核心的部分，也是它起家和成名的核心。 如果把UGC内容放在宅天下客户端上，用户便可在宅天下客户端享受大众点评同样的服务，长久运营下去，大众点评名存实亡。 流量和内容都被宅天下索取，大众点评就没有存在的必要性了。 可以说，陈冲提出的这两个要求，掐住了大众点评的命脉。 张涛心里肯定是不愿意的。 但是其他资方、投资人不会考虑这些事情，只看这次合并后得到的利益。 所以从表面上看,在投资人的眼中，是陈冲做出了让步，如果张涛再出尔反尔，结果就不言而喻了，就算他不走，投资人也会撵他走。 张涛在严峻的谈判形势下，只能点头应了陈冲的条件。 他唯一能够期望的是，和他共同担任新公司CEO的姜婷君是一株好拿捏的白菜，那样他就可以在新公司中逐渐掌握主导权，搞一言堂。wap..OrG 他却不知道姜婷君玩的是西方那套管理模式，在理念和思维上就高出他不少。 经过长达半年的努力，三次多方谈判，宅天下团购和大众点评完成合并，陈冲和张涛在协议书上签了字，新公司宅天下点评成立，专业机构给出200亿美金的估值。 从市值上看，这次合并达到了1＋1＞2的预想。 从团购市场份额上看，宅天下点评超过了六成市场份额，美团短时间内想超过宅天下几乎不可能，何况外卖这个风口已经打开了，各大资本也没精力在团购上耗下去了。 所以团购的市场整合，王兴和背后的马云算是输给了陈冲。 晚上，姜婷君端着茶水放到书桌上，搬来一把椅子坐在陈冲旁边，用崇拜的目光看着陈冲道，“我就知道，你能在最后的交锋中一步定胜负。” 陈冲微笑夸奖道：“也离不开你在前线的努力。” “我和团队真没往UI和UGC方向去想，看似简单的一步，实际上抓住了张涛等人的命根。”，姜婷君复盘道，“张涛若是不答应，继续消磨投资人的耐心，他最后可能什么都得不到。” 陈冲道：“他虽然答应了，但心里是反抗的，所以接下来最重的担子还是落在了你的肩膀上。 我们既要在权力上压制他，也要吸空大众点评的流量，最后彻底将以张涛为首的点评派系踢出局。” 姜婷君自信道：“我也很想找个实力强劲的对手试试手，何况我背后还有你，所以我没有什么顾虑。” 陈冲揽着姜婷君的肩膀道：“辛苦你了，合并完成之后，团购业务就完全交给你了，我的精力要放到下一步棋上。” 姜婷君起身，侧身坐到陈冲的大腿上，趴在陈冲肩膀上道，“我不会让你失望的。” 陈冲突然玩笑道：“你刚刚提到了一个词，提起了我的兴趣。” “什么词？” “命根！”陈冲坏坏笑道。 姜婷君轻轻推了一下陈冲，“我就知道！” 两人对视而笑。 是那种带着一点坏坏的渴望的笑容。 …… 次日一早，姜婷君带着谈判团队回国了，新公司还有一大堆事情需要她去处理，特别是合并之后的运营。 打了三年多，烧了数百亿的团购之争总算是落下了帷幕，对美团和宅天下点评两家幸存者来说，接下来如何实现大幅盈利才是重中之重。 陈冲在上海留了一晚，因为王琼在上海出差，看重了一个项目，正好他也在上海，就一起约创始人聊聊。 这位寻求投资的创业者便是小红书的创始人毛文超。廖不十的重生从被学校劝退开始