第76章 锱铢必较蝇头利
紫金路的响马寨调味品店，门庭若市已经是五天以后的事了，先是全市土产经营公司发现这个不算商机的商机，开始遍地寻找货源，这个自然不会再有成批量的货源了，就即便有，价格也跟着涨起来。可没人注意，不就花椒嘛，就潞州大红椒好一点，也没有到非吃不可的地步不是？ 可稀罕还就稀罕，慢慢加入到找货源队伍中的批发商、零售商越来越多，对于普通市民虽然没什么影响，可那些搞饭店的、做熟肉的、卖小吃，还就非要潞州的大红椒不可，一问二去，价格却是越来越高，把批发商看得心里直痒痒，有的后悔不该把存货都给出了。 对了，紫金路这地还有呢。 钱默涵驾车摸到这儿时，一堆饭店后厨采购的正和卖调料的拌嘴，等他凑上去，店里那位手捻着小包道：“你们可看清了，这可是正宗的潞州大红椒，别跟地摊上几块钱一斤那玩意比，大红椒泡花椒水，泡三遍乏了也比普通椒有味……一百克，十三块五，响马寨包装，全市就这一家，没别的分号啊。超市上的货都是我们供应的。” “妈逼的，一两涨了好几块。” “忒个先人板板，咋个这样子做生意嘛。” “就是嘛，太黑心喽……” “狗的，吃得狠呢。” 下面的一堆人，小声的各式国骂，那掌柜的笑吟吟的不急不恼。 钱默涵竖着耳朵听了听，知道是各饭店的采购都涌到这儿来了，问问他们价格，倒也不贵，只是大红椒和长茴香上涨价涨得猛了，有位艹着川味口音的和坐堂的商量上了：“老板，我们用量大，这二两小包那够……我们要的多，价格优惠点，你这货要全，以后咱们长期共事呢。” “哦，量多啊，有大袋，你直接拉吧。”坐堂的道，标准的潞州口音。 “多大？”采购问。 “一百公斤，一斤五十六。”坐堂的一指，店后竖着两排两人粗的大麻袋，敢情全店浓重的花椒味就搁那儿来的。 采购的傻眼了，100克确实太少，可100千克，谁可能吃得了，就火锅使劲往里扔也得几个月消化呀？那坐堂的一看采购那眼神，马上伸手制止了：“别让我拆开卖啊，这十五袋已经预订走三四袋了，今年估计就这么多货了，新货等到九月份以后了。” 吵吵嚷嚷得厉害，那采购身上的钱还不够一麻袋花椒价格，可总不能空跑一趟吧，干脆少要了几个小袋，又拣着便宜的调味拉了小半车，一拔刚走，又是一拔冲到柜台前问着： “老板，有大红椒没有？” 钱默涵这会儿学会惜言如金了，没和人争执，不过他一看到响马寨那个标识就有点心虚，看了一圈，电话直打回驴肉香的后厨了，指示着方位，又把情况讲了讲。好在让他安慰的，贵是贵了点，最起码还有货，昨天遍地找不上大红椒，把味源的孙伯伯差点给急坏了。 ………………………………… ………………………………… 英雄东路、驴肉香火锅城，廉捷快步走着，带着助理直到了后厨，所过之处厨师帮工纷纷回避，大厨正招呼着人在后院准备着厢货去拉调味。 一位胖胖的厨师长，四旬上下，在驴肉香也算是老人了，廉捷狐疑地看着，追问着：“宋师傅，总不能就个花椒，还把电话打到陶总家里吧？有这么严重吗？” “比这个还严重，要再过三两天没货，生意得塌一半。”宋师傅脸上很严肃，看廉总不信，解释道：“地方口味为什么地方，就在口味特别上，大红椒前味冲、后味香、余味长，平时一斤批发就到三十多了，赶住普通花椒七八斤的价格了，可味道没法比，一个大料包能回四趟锅，普通的料盒根本不行……对了，廉总，价格一斤已经涨到五十六了，咱们的用量大，千万不能让节骨眼上缺了货啊，马上五一就到了，用量更大。” “好，没问题，以后有什么事直接告诉我就行。你放心，缺不了货。”廉捷安抚了几句，这一件小事，让他心里那份危机感又蠢蠢欲动了，店里下面人有事，找的还是陶总，敢情眼里根本没有廉总，让他更觉得没面子的是，陶总呆在家仅仅是几个电话就找到了货源，而他这会还不大清楚，潞州产的大红椒究竟是什么玩意。 回了办公室，魔症似的口里得啵着大红椒、大红椒，资料里、电脑里，乱翻一通，这玩意却是连度娘也说不甚清了，还是陶叔留下的一柜书管用，特产里翻到了大红椒细细一看，惊讶无以复加了，产量大、耐寒，味香，出油率高、药用价值高，优点列举了N种，而潞州下辖的平顺县城本身就是“大红袍花椒之乡”，全市的花椒总产量占全省的四分之一强。 看到此处，又让廉总郁闷了，总不能花椒大县，还缺花椒吧，啪声合上书，有点忿意地想着，听到敲门声随意喊了声进来时，钱默默来了，神色凛然，开口就道着：“廉总，我发现个大秘密……真的，不骗你，这秘密我估计你们谁也不知道。” “过来……对了，我问你。”廉捷拍着书问着：“潞州可是大红袍花椒之乡，你跟我说说，怎么可能缺了花椒，这不成笑话了吗？” “哦哟，廉总嗳，潞州还是产煤地呢，咱们买煤炭，不照样比进口的还贵。”钱默默给了似是而非的解释，又要说秘密了，廉捷却是不太和这个爱吃爱玩，正事不干的货多说，稍有点上火地道着：“这绝对有问题，我就不相信，县里还有两个公司、四条生产线，怎么可能缺货？” “是啊，没错啊，都出口创汇去了，再说您也不看看这什么季节，五黄四月，青黄不接，去年那茬都卖到尾货了。”钱默默道，好歹比廉捷多了一份常识，廉捷皱皱眉头，又想到不对了，反问着：“那往年怎么没听说缺货？” “唉，问到正经地方，我说的就是这事。”钱默涵恍然大悟的表情，廉捷一凛然，这胖子附耳小声说了一堆，廉捷眼睛越瞪越大，惊讶地道：“又是响马寨？不卖驴肉的，改囤花椒了？” “对，还就是那个人，我认识他那辆破车，就停在紫金路店门口。”钱默涵小声道。 “又是那个单勇？”廉捷难受的表情问道。钱默涵点点头，廉捷却是不屑一顾地道着：“这……这有意思么？囤上点花椒，一斤多宰人十来块钱，那得囤多少才得上一笔可观收入啊？不对吧，他有这么大能力？这要囤到让市场缺货，那得艹纵多少资金才能办到？” “错不了，就是他，去年驴饲料他都囤，愣是囤到连饲料加工厂也找他要原料去了。”钱默涵对那回肯定记忆犹新，这事对廉捷却是新鲜，兴致来了，拉着钱默涵问长问短，等把前因后果说了一遍，让廉捷一双大眼不相信地直瞅胖默默那一对小眼，这钱抠得，几毛几分堆成几十万，除了佩服，估计没别的感受了。 说完了，钱默涵的秘密结束了，这胖货看样对单勇佩服得紧，见得廉捷的脸色越来越平和，又是提醒道：“陶叔说了啊，一定要小心，小心，再小心，这小子坑人都不带眨眼。” “哼，囤点花椒就吓成这样？咱们的一天的用量就十来斤，要是真一颗都没了还真能吓人一跳，一斤多要十来块钱，哼呵呵，一个月多给他三两千费用能吓住谁？连咱们的泔水桶里倒的都不止这么多。下午就买上几百斤，用到新货下来，能有什么事？真是。” 廉捷不屑道，就玩得再漂亮也是小儿科，知悉了原委，反倒让他觉得这人眼界太窄了…… ………………………………… ………………………………… 人人心里都有一根紧张的弦，当缺货紧张出现时，有些人懵头懵脑紧张得不得了，于是紫金路响马寨调味品店在这种紧张情绪中，十数袋百公斤的大袋没到中午就销售的丁点不剩，新货从后门被村里人搬到店里时，那坐堂的掌柜对着上门的客户道着： “看见没，就这么多了，二百斤一袋，您多存点，眼摆着离新货下来还有小半年呢，天天用着呢，再说这玩意又坏不了，您说是不？……价格呀，不能动，这样，辣椒、茴香、干货、八角、桂皮，您都搁这儿挑，我以全市最低价给您，一回生两回熟嘛，三回过来我得管您叫叔呢。” 最原始的推销手法，左忽悠右唆导，把采购的说得懵头懵脑，还真就搬了一大袋花椒到车上，想想多出的钱亏得慌，干脆又挑了半车其他调味，你说最低价不是，我得多少补偿点回来。 整整地拉了一车，那卖货的掌柜吃了大亏一般的脸色送着，直说进货价太高，没赚头，等把同样吃了亏的采购送走时，那人回头时，脸上却是带上了得逞的笑意。 买的总也没有卖的精，买得越多，我当然赚得越多了。 “这谁呀？不像你们史家村人的风格呀？这嘴皮子，比花椒还麻辣。”楼上的单勇小声问，听得下面那小伙煽风点火，时不时地被逗笑了。史保英翻着账簿道着：“我一堂弟，十五六就跟着他爹在外地做生意，这回也是听说我爹把潞州的驴肉市场打开了，准备回来自己干。” “嗯，人才，就是有点歼滑了点，太有主见了，比我指挥的还好。”单勇笑着评价道。 史宝英听得此言，大眼皮抬了抬，看着坐在楼梯口看笑话的单勇，轻声道了句：“再歼还能比你歼？单勇，你和我爸办得这事可不地道啊，先囤货后涨价，坑人呢你。” “卖东西就是低进高出，你还指望生意人做慈善，白给呀？”单勇无所谓地道。 “可这事……”史宝英抬起头来了，想了想，被单勇偷换的概念还实在不好反驳，反正就是有点不舒服，单勇笑道：“别想了，赶紧想办法出货吧，这些歼商的脑袋转悠得快呢，价格这么高，憋了几天了，再等等没准他们敢折腾出假货出来。” 史宝英笑了笑，拿着电话拔了个，看样是批发零售同时下手了，要把手里存货全部甩出去，否则那几万斤花椒愁得老爹晚上发癔症都念叨花椒呢。 打了电话，史宝英又翻了一页账簿，不过眼睛却没有看账上的数字，而是瞟楼梯口的单勇，那吊儿郎当的样子，那镇定如斯的架势，像有某种磁力一般吸引着她的眼光，怎么看，怎么也看也不足……… …………………………………………… …………………………………………… 东风路，朝阳调味店，一位满身油污的庄稼汉走进店门时，老板异样问要什么，这号乡下人一般不该出现在这个农贸市场，却不料那人不是要货的，而是怯生生地问：“老板，我拉了一车花椒，你们收不？” “在哪儿？”老板心里一动，脸上没表情。 “就在你门口胡同里。”庄稼汉道，看清了，是个开柴油三轮车的。 “看看去。”老板乐了，脸上还是没表情。 等看到麻包包装十几个袋子，老板抠了几颗，心里更乐了，脸上照样没表情，一看，很不悦地道着：“成色一般化，还有土渣，没处理干净……乡下自家留的吧？都没晒好……” “那你不要，我找其他家去。”庄稼汉实诚地道。 “别别，还没说不要呢。全卸了，要都是这个样子，我就要……三十七一斤。” “不行，四十七。” “再加两块，三十九。” “不行，四十五，最低这个价。” “啧啧，你看这人，一车好几万块钱呢，能有几家拿出来。” “那我零卖呀。” “零卖你架得住费功夫么？再说碰上工商城管，给你没收了你找谁说理去，这样，你四十一，全要，现金。” “成！” 庄稼汉想了想，点头了，卸货、验收，个个颗粒饱满的大红椒，乐得老板脸上开花了，一摞一摞钱数着，等三轮车突突一走，店主乐滋滋地小价格牌子一插： 大红椒，56元／斤！ 新民路的调味店，也有庄稼汉探头探脑进去了，怯生生地问：“老板，收花椒不，上好的大红椒。” 紫坊的农贸市场，出意外了，店主的保密工作没做好，一验货被同行发现了，哄了一堆人，一家分了两袋，那店主直后悔自己太过小心，要不这生意可是他一家的了，这两天抢花椒都疯了，那儿都找不上货，可不料货自己上门了。 大东街农贸市场更猛，去了辆工具车，村里人脖子上挂着包就地开卖，一车货十分钟就被哄抢一空，比早市抢购乡下运来的低价蔬菜还恐怖，都举着一摞钱怕人家不收似的。 终于还是出了点纰漏，东明农贸市场也是在成车出货，照样在哄抢队伍里好容易抢了一袋货的店主给完钱时异样了，一把揪着卖花椒瞪上眼了：“我认识你，我们这儿的存货前两天就是你们收走的。” “收走的怎么了。”卖货的不理会了，一把打掉了那人的手。 “嗨，抬了价再卖给我呀？赚了好几块，你把我当傻瓜，以为我认不出你来？”店主叫嚣上了，发现不对了。这卖花椒，就是前几天来买花椒的。 “那总不能掉了价再卖给你，你以为我傻呀？”卖货的撂了句，牛逼哄哄走了，气得店主一时无处发泄，直打自己的脸。 这些分散进城四处兜售花椒的源头都在北郊二级路上，停了两辆东风加长高帮货车，成袋成袋的花椒从车上咚咚咚直往下扔，下车的三轮车、工具车甚至畜力车，接满一车，一打扎绳，忽悠悠地就走咧，隔不大一会儿，突突突又回来了，换成大把大把的钞票，全交到停着的那辆越野车里，村里的会计和村长都在里头呢，又是一家交钱回来的，会计收钱也简单，纸一包，写上名，甭看这办法土，可效率高，而且没人敢捣鬼，回去一数不够了，村长一准大耳刮子得扇到门上。 卸货、装车、再卸货、再装车，两大车三万多斤的花椒不到天黑，已经差不多全变成厚厚的现钞了，史保全心里一块大石头落地了，一挥手，把会计和车打发走了，就近这村里人又干了个彪悍的事，一家农村信用社门口停着，村里人扛着两编织袋进了快下班的营业厅，保安看着穿着差点以为是穷疯了来打劫的，却不料人家一句存钱，两袋子往柜上一搁，一解开哗哗出来的都是纸包的钞票，把一干要下班的营业员雷了个外焦里嫩。m.zwWX.ORg 一进一出，等于白赚了个店，史宝英在车上算着，史保全就在聚集地和村里一干后生算计着，单勇驾车把宝英送回来时，老头早乐歪嘴了，抽着小烟，哼叽着山歌，细细一听都能听出来，是《采椒歌》，下车等着存钱回来的会计，单勇和老爷凑到一块了，没接烟，笑着问：“老爷子，今晚能睡着了吧？” “嗯，那是，哈哈……这么个赚钱可比养驴强多了啊，哈哈，搁明儿一发现都又有大红椒了，今儿抢着买回去的，是不是得气歪嘴了。”史保全乐不可支了，边说边喷烟，呛得直咳嗽，一干村汉也在说着，这城里人也够傻了啊，一点破花椒都抢着买。说来说去，都是笑得前附后仰，还有问着村长发奖金的事，史保全一拍胸脯，今儿干活的都发，多少呢，除了油钱吃饭开支，每人再发：二百！ 就这二百，让村汉似乎好一阵激动似地，对村长的恭维可要不绝于耳了。过不久车来了，扒三轮的、坐汽车的、史宝英驾着车叫着老爸走人，却不料老爸摆摆手，直打发闺女带人回去，闺女尚有不悦，不过老头一瞪眼，把闺女赶得不太情愿地走了。 “老爷子，这店就不赚钱也赔不了钱了，算是站住了，不说百年大计吧，三五年总是没问题，以后这小杂粮和山货，有你赚的……等醋上市的时候，也从这儿走啊，经营得好的话，用不了几年，这儿能成为全市饭店的后厨，如果经营得好，一年的消耗量，要赶住你全村的收入啊。”单勇展望着，信心很大。 史保全掐了烟，点点头，开门红这么一把，心里有底可就什么也不怕了，虽然有点怀疑单勇的未来规划，不过赔不了是肯定的了，乡下最不缺的就是那些山货，有的生意可做了。看了看孰无兴喜之色的单勇，反倒让乐呵着史保全不解了，直问着：“咋了？是不是我全赚了你不高兴？” “这么点小利有什么高兴的？马上到五一了，第一茬种驹都赶在这个时候上市，还想不想再干把大的？”单勇道，不动声色问。 “哦，对呀，你不是说花椒完了还有啥生意？咋，还是驴肉？”史保全问。 “咱爷俩都是驴圈里打滚的，你说不整这个整啥呢？”单勇笑道。 “那你说，咋弄？”史保全问，从花椒倾仓出去，已经对单勇没有什么疑虑了。 “这样，咱们把全市的种驹全吃进怎么样？”单勇笑道，史保全皱了皱眉，好奇地问：“你的意思是，再把价格哄抬起来？不过那难度大了，一千万你包不住呀？” “囤花椒的时候你还不相信呢？这个黄金时间你只要控制上游货源一周时间，那比你辛辛苦苦养一年驴还赚钱，你放心，老规矩，你出资，你全部得利，我不分你的利润总行了吧。”单勇道，又是教唆着这个土财主掏腰包，这老头手捂得紧，关系再好，没利的事他绝对不干。 果不其然，老头眼滴溜溜转着，对于驴肉市场上打滚多年的他来说，也许这种情况的难度不算很大，不过需要考虑的因素太多，风险也很大。想了想，不放心地道着：“不一定能控制住呀，养殖大户咱市里有七八家，你就真把他们手里的买走，人家从外地贩运呢？还有冻肉呢？家财万贯带毛的不算，你折腾回一群吃货来，一天光吃得吃我好几千上万了。” “这个我有详细的计划，走，边吃边聊，要是说完你还觉得不行，咱不干就是了，行吧。”单勇起身邀道。史保全倒不担心，反正钱在自己手里，起身跟着问：“那就即便能干，好处都归我了，你落个啥？” “我要求不高。”单勇笑笑道，说出自己的要求来了：“让驴肉香停货十天怎么样？” 这一句，却是激得史保全直咽口水，不往下说了，他知道单勇要干什么了…………… （未完待续）常书欣的香色倾城