第十七章会员制

    “你个小人儿，什么时候也这么迷信了。”林苑儿颇有些无奈。

    “做生意嘛，还是迷信点好，当天一定要敲锣打鼓，再雇几个舞狮的队伍，弄得热热闹闹的，好叫全城中的百姓都知道，咱们家开张了。”

    “好，好，好，都依你。”

    二人待了不多时，便离去了。

    晚饭时，一家人坐在一起，夏青青看着桌上的大鱼大肉，忽然间问道：“这店马上就要开张了，我要不要茹素几天？诚心拜佛呢。万一苍天有眼，哪个神明听见了我的祷告？保佑咱们开张大吉呀。最好开张第一天收入就能达到一万两！”

    老王爷看了她一眼，“不仅吃素，你还得沐浴斋戒三叩九拜，一步一磕头地磕到佛光寺上去，让大师给你再弄一盏长明灯点上，这样更诚心。”

    “你还嫌不够麻烦，是不是成日里来折腾去折腾来的？我看苑儿都让你折腾瘦一圈了，”老王爷埋怨着。

    “祖父，您看您，我这不是为了咱们的生意更红火吗？折腾都折腾了，肯定要有个好结果。”

    “你少来，本本分分做生意就行，其余的不要多想。回来我就听苑儿说了，还要找个大师算一下开门的日子，我看，下月十五就是个好日子，就定在那日吧。”老王爷一看就是随便说了个日子。

    夏青青当然不依不饶，“祖父，开业之日这个怎么能这么潦草的决定？都说打仗行兵的时机最重要，这开业的时机肯定也很重要啊！”

    二爷夏云岚打着圆场，“青青还不知道呢，下月十五就是宫中的中秋夜宴了，当天肯定是个好日子。早上开门，达官显贵们逛完了直接就可以去参加宫里的宴会，一举多得。平日里哪有这种机会，能将所有的显贵人家聚到一起！”

    “二伯伯，你瞧，祖父又捉弄我，早就知道，也不同我说。”夏青青双手叉腰气鼓鼓地说。

    “哟，小嘴都能挂个酱油瓶子了。”

    “祖父，你还取笑我。”

    “我可是真心把这当成一份事业来做的。”

    “哪里有你说的那么重要，无非就是个打发时间的玩意儿。”老王也不以为意。

    一听这话，夏青青更气了，当即放下了筷子，委委屈屈地说道:“我为了这白玉堂这些日子，拉着四嫂嫂到处走，到处看，好容易定下来的位置，又有林卿哥哥那边帮着出人，帮着装潢装修，这里面的东西都是我一点一点设计出来的，不知道费我多少心血。”

    “这，这一切您又不是看不到，就知道打趣我。您脚下穿的拖鞋，最近的香膏、项链哪一样？不是我用心设计出来的，我是真的，真的很认真的做这个事情。”

    “好，好。好，你认真，你快认真快吃饭。”老王爷把一块鸡肉夹入她的碗中，“多吃点，长得高。”

    “我都十六了，上哪里长高去？”夏青青一看老王也没有把她的话放在心上，不由得更气馁。拿起筷子，狠狠地戳着米饭。“等着吧，祖父，我一定要做出一番成绩，给祖父看看，这才不是什么小打小闹呢？”

    大爷夏云盛和夫人夏秋氏，与二爷的夫人夏林氏一人一句，宽慰着夏青青。

    夏秋氏说到：“青青，你祖父也就是嘴上那么说，说他心里有多在意你，你不是不知道了，一连多日白玉堂分事事都要过问，就连派过去的小厮都要再三的叮嘱。一定要忠心的，但凡过往有些个犯错的，一概都不行。”

    夏林氏也说，“是啊，往日里祖父是最疼你的，只要你说上心的东西，那件事祖父没有给你办成！祖父啊，也就是嘴硬，你就往心上去了。”

    “爹，你也真是的，孩子好不容易有一个想做的事情了，咱们只管鼓励，哪能就这么打击呢？”大爷夏云盛开始说起来。

    二爷夏云岚也说，“爹，青青想干什么就让她去干好了，左右也不会出什么大事。”

    饭桌上，泾渭分明，一帮人在劝着夏青青一帮人的埋怨着老王爷，只有三老爷夏云风跟夫人夏云兰，一时之间看看这个，看看那个。一句话也不说，“爹，你跟娘怎么一句话也不帮我说？明明就是祖父先捉弄我的。”

    夏云风慢悠悠地夹了一块仔鱼，放到夫人，碗中，“好啦，多大点事啊，一桌人都在哄你。祖父是同你开玩笑呢。好啦好啦，快吃饭吧！”

    几个小辈的少爷们根本不敢吱声，全在那憋笑，夏青青一看。做戏也做得差不多了，顺坡下驴，“行吧，那我就先吃饭，祖父，您明日可得好好关注我的白玉堂，这就好比哥哥们去参加的科考武试，您得和我一起有紧张的心态，不过也不用太过紧张，毕竟明天我把会员制一提出，相信又能笼络到一大批人银钱嘛，那是大大的有，咱们很快就能收一笔现金。如果估计的不错的话，最起码，有个十几万两银子。”

    “十几万两？”

    “十几万了？”

    “怎么可能？”

    桌上的几人同时吃惊的问道。

    “我的乖乖孙女说明白些，怎么就能一日挣得几万两呢？”老王爷哄着她，“快说出来给我们大家解解惑。”

    全桌的人都望向夏青青，她一看造势也造的差不多了，继续说道，“若是平日还真不一定能做到日入几万了，明日是开张的第一天，一定会有大批顾客涌入，这些达官显贵，出手都极其阔绰，针对于咱们制定好的贵价线。说不定也会来一个样样都选，这样就是一笔收入，最最重要的就是我们明天会提推出会员制。”

    “这个会员制又是何物啊？”大爷夏云盛追问着。

    “大伯伯，会员制不是东西，它也不是个人。它指的是一种制度，一种方法，就好比一种身份，以后想来咱们白玉堂的进二楼选货物的贵人们，必须要先出示能够证明的身份的小木牌。”

    “这小木牌自然也就是在白玉堂消费够一万两的人，才能够获得的。”

    “这一万两的门槛，是不是也有点太多了？换作平常人家几辈子也不一定能赚到这些钱。”他父亲夏云峰颇不赞同的说道。

    “父亲，这个事不是这样计算的，我们针对的人群也并非是平民百姓。入会员的方法还有好多，听着我慢慢给大家解释。”

    “入会员即可在白玉堂的茶楼里边享八折优惠，这八折不仅仅是银钱上的折扣，还代表着它可以吃到我们白玉堂定期推出的所有美味佳肴。有些是隐藏类菜肴，即使花再多的钱，他不是白玉堂的会员，也吃不到，这就是另一种身份的象征了。像京城这种地方，一个砖头下去都能砸到好几个富贵人家，寸土寸金，要的就是高大上的规格，要的就是气派。那些个贵人的出行的仪仗都讲究着用料，一匹马都考究着血统，难道吃饭上他们不愿意高人一头吗？”

    “等等，你是说？”二爷继续追问道，“白玉堂原本是售卖女儿家所用的衣衫首饰，这茶楼嘛，自然肯定是男人家去的多了。”

    “是了，我想把白玉堂的茶楼经营好，自然离不开达官显贵，而成日里能常常出行的只有男子，女子出行多是要家里人陪着或者挑时间，挑日子才是。若是依靠着她们赚钱，想必不亏就已经是茶楼里边的大厨，拿出十八般武艺了。”

    “家里的妻子、老夫人们去白玉堂消费超过一万两就可以获得一张不记名的会员木牌，凭此木牌让家中的老爷们少爷们在茶楼有高人一等的待遇，试问哪个富贵人家在所有人都在场的情况之下会不心动呢？谁不愿意在这个时候展现自己家的财力呢？若是大家都买，岂会有人不买？这个时候若是落下了脸面，想必也会成为京中的一大笑谈吧。”

    “你个小女儿家家的，倒是把人心算计的，明明白白。”老王爷，哼笑一声。

    “不仅如此，”夏青青继续说道，“获得会员制身份的夫人们之后会享受上门服务。白玉堂推出新品，第一时间就会有小二将新品送入夫人的府中任其挑选。此等待遇永远是不变的，不管日后推出了如何稀奇，如何惊艳的饰品，她们都有优先的挑选权。”

    “这世上的东西最不值值钱的就是大街上摆的。最少的最好的往往都是那独一份的，就凭着这个独一份就会让很多人动心。”

    “而这一万两的门槛，对于她们来讲不算多也不算少，刚刚卡在了让她们肉痛，又不至于拿不出的份上。”

    大爷赞同道，“不错，你继续说。”

    夏青青咽了口唾沫，在众人一脸注视的目光下，继续说道，“我事先已经同庆国公夫人沟通过了，当日她会牵头作为第一个买会员制身份的人，再由大掌柜们一次登台为贵人们讲述如何能够成为会员的方法。”

    “再拿出几样珍稀的，少量的物品为大家展示，这些首饰数量极其稀少，可能只有个位数。