第164章 套路
当邢宝华说完一千万美刀的费用，瑞丁已经目瞪口呆了。 还有这么算的？ 邢宝华这手也是跟rb人学的，设备是设备，软件是软件，如果后期要加售后服务，你还得交费才行。 “你当初不是说好了五百万吗？怎么现在要一千万了，邢，人不能太贪婪。”瑞丁有些怒气地说道。 “对啊！我刚才给你说了，无线传输设备的专利费用五百万美元。一点也没错啊！你们可以光要这个设备的专利啊！”邢宝华耸耸肩说道。 “好吧！”瑞丁感觉让邢宝华给刷了一把。要回去和同伴们重新协商一下策略。 “瑞丁，我提前说一声，我这套无线设备需要的我软件才能使用，其他软件我怕不兼容？还有网卡！” 邢宝华的话让瑞丁稍微一顿，明显是捆绑销售。 瑞丁心里恶狠狠地说道：“见鬼的不兼容。” 走到另一边和鲍勃、雷德克里夫协商邢宝华这边出现的新问题。 江主任趁机走到邢宝华跟前问道：“你们这个厂主要的发展在那个方向，我刚才听他们的意思要购买你的产品，什么样的产品值得他们购买？” 邢宝华稍微想了一下说道：“发展方向？我们工厂主要生产高科技产品的研发。他们要买的基本上也是高科技产品。” 江主任感觉自己问了寂寞，打官腔他比谁都会，可邢宝华说得也没错。 随后爱立信的人要回去，瑞丁也告诉邢宝华明天在市酒店举行会谈，等他的电话。 把所有人都送走，邢宝华才松了一口气，自己这次狮子大张口也是看到爱立信的大人物过来。 再说，买东西也没一口价的，讨价还价是正常。 商业谈判也不是一天两天能搞定的，没见过还有商谈一两年的吗？ 当然那是人家工作效率低，邢宝华倒是想快，可惜他说了不算。 老外们和市里的领导们走了之后，镇上的领导没走。 镇上两套班子算是借此机会在邢宝华这里好好考察一下。 之前没怎么重视这家工厂，要不是接到市府办的电话，真不知道辖区还有个这么有潜力的工厂。 电子厂顾名思义，生产电子的。厂是挂靠在尚古庄村委，就这么一个村办企业，今天放了个雷，把外宾引进来考察。 以往都是出国考察别人的东西，现在国外的人竟然来考察咱们，不管是买东西还是来学习，都值得镇上重视。 镇高官姓王，叫王凯。不到四十来岁年纪。 和邢宝华握手的时候，还客气地说：“小邢啊！都是镇上照顾不周啊！你这边要是有什么困难，镇上一定想办法给你解决。” “谢谢王书记，我这边暂时没困难。真要有困难就是发展中的困难？”邢宝华也客气地说道。 “大概，将来会有哪些隐在的困难，你说一下，我好有个准备？”王书记问道。 “地，想要扩大生产，就要有足够的地。”邢宝华说道。 “你现在也是刚建厂不久，还不够用？我看现在规模也很大啊！”王书记说道。 邢宝华看看场，心道：“这位书记估计还不知道黄书记刚给几亩地的事儿。” 草绳厂原厂看着很大，建筑物一多了，就感觉小了。所以王书记和邢宝华两人的思路不在一个频道上。 邢宝华暂时也不好给他解释。就说一下，下一步将要扩建的建筑物，需要砖，水泥，沙子等。希望镇上能帮着解决一部分。 王书记表示这些都好说。 等镇上的人走了。 邢宝华回到办公室，整理完这几天弄的资料。 看看闲着的邹文娟，拉来当临时秘书。还有小波妹，顺便把刘泉也喊上，组成个谈判小组。 其他人都没用，唯独气势和人数得够。 谈判的时候全都是老外，他孤身一人？就算带个花瓶秘书，也比自己一个人强啊！ 邢宝华现在告诉邹文娟，从现在开始，临时当他的秘书。 “你这不是埋汰人吗？你看看你这资料里都是啥？”邹文娟从包里拿出一份资料来，对着邢宝华说道。 “资料里没啥啊！还是资料啊！”邢宝华看了看没啥问题啊！ “还叫没啥，我是秘书，没一个能看懂的就认识几个单词，你让我怎么给你当秘书？这不是埋汰人吗？”邹文娟指了指全是鸟文的资料说道。 “你不需要看懂，你只管着拎包就行，还有去买套女士西装，没事把包抱着胸前就行。”邢宝华说道。 “没钱买衣服！再说工作装不是单位发吗？”邹文娟板着脸说道。 “好吧！单位发。”邹文娟的理由很强大。这时期确实都是发工装。 邢宝华吩咐刘泉和小波妹明天八点到市酒店找他。之后带着邹文娟去市酒店。 在前台给邹文娟安排好房间，让她先去休息或者出去转转买身衣服去，回头他报销。再顺便告诉她自己房间的电话号码，有事给他打电话，就开车出去了。 先回家一趟，找了一身还算可以的行头穿上。再去厂里打印一下东西。 再去机械厂招待所。乔治还没走，邢宝华让他等和爱立信大致的谈判结果后再走。 邢宝华找他，主要是拉人入场。 自己对着爱立信狮子大张口，必须有个企业来衬托一下。 交易数额巨大，邢宝华怕爱立信对他的小伎俩不满，故意拖延时间。 给爱立信找一两个竞争对手，才能让他们感到压迫感？加快谈判的进度 邢宝华心里最终的低价是八百万美刀。为了达到捆绑销售，邢宝华估计做了一些小技巧，按照现在的科技水平，要破解需要一个时间。 软件系统也好，网卡硬件也好，你以为爱立信做不出来？肯定能做出来，人家有什么样的团队啊！ 所以，邢宝华故意在硬件上做了个bug。必须经过他研发的软件进行补漏洞才能驱动。 明白的人一看就明白。找到bug打上补丁就行。 邢宝华也就欺负一下时代的差距，用超前的技术，欺负落后的水。有点降维打击的意思。 这里面还有一些技术协议，邢宝华是没资格参与制定协议的，但爱立信有啊！ 要用他的产品就需要他的协议。别看爱立信买了去，但邢宝华提出的是共享协议，谁都可以用，让爱立信去推广协议。 邢宝华在后面升级协议。为将来做更大范围的协议推广。 乔治这边接到邢宝华的任务，他需要找机会给大美子国的伙伴通个电话，联系一下摩托的亨利。提前说明一下，邢宝华这边有新产品。 希望两人能约定个时间尽快通个电话。 安排完这些，邢宝华回到市酒店。 没一会邢宝华房间想起电话，开始还以为客服，接起来一听是邹文娟。 “你干嘛去了，给你打那么多次电话？” “我出去有事儿啊！怎么了？”邢宝华差异地问道。还真以为这妮子找他有事儿呢？ “陪我去买衣服？” “你自己不会去啊！我这么忙？” “我就是自己去了，又被人认出来，吓得我赶紧地跑回来了。”邹文娟说道。 “你没带口罩？” “为什么要戴口罩！”邹文娟一个反问，弄得邢宝华真无语。 这个明星太不把自己当回事儿了，压根就不明白这时代对待明星的狂热度，当然纯粹看热闹的居多。 但追星啥的都很理智。 明星出门基本要素，帽子，口罩，围脖！ 邹文娟素颜的出门，不被认出来才怪呢？ 无奈下，邢宝华只好开车带着她去买衣服。 逛了一圈，都是男士西装，邢宝华自己配了一套。名牌金利来。 皮鞋，皮带，领带加上衬衣西装，这一套下来花了他四百多块钱上。 “说给我买衣服，你自己倒是先买上了！”邹文娟稍微有点不满地说道。 “这不是没有女士西装吗？这些衣服，随便你选，喜欢啥给你买。”这话说得大气。 就是让人听了感觉不是很舒服。 好几个周边的人，听了他这么大气的话，感觉像是暴发户给情人买东西。 虽然现在的邹文娟戴着口罩，但身形丽质不是一个口罩能掩盖的。 邹文娟也没在意邢宝华的话，都有过买衣服的经验了，可不敢让邢宝华再帮她挑选。 人民商场的衣服也很多，邹文娟随意地挑着，逐渐地就多了。 看到邢宝华两条手臂上都挂满纸袋，她都有点不好意思的了。 邢宝华对邹文娟说道：“没事儿，挑吧！你这些费用算在以后的时装费上，到时候扣出来就行了。” 邹文娟还以为他要扣工资呢？吓得也不敢挑选了，拽着邢宝华就走人。 今天买了好几套感觉好看的衣服，衣服的价格平时也就看看，都不敢买。 加上上次邢宝华很大方地给她买了一件一千多的衣服，她才放开手脚地买。 就这，也七八百了。一年的工资是没了。 两人回到酒店，邹文娟就跑回房间试穿。 邢宝华回到自己房间，没一会，邹文娟穿着一件衣服过来问他好看不。 进门才发现有点不对劲。 对着邢宝华说道：“你住这么好的地方啊！为啥我住的……” 标准间和商务套房是不一样的。尤其是价格上。这位姑奶奶最近是不是对物质上有些突变呢？