第三十三章、屠龙者最终变成恶龙

    众人下车后，叶明植领着他们先去了车间。

    彭禹看到他后急忙跑了过来，“叶总，李总正在招待几个客户，一会儿就过来，我先陪你转转”。

    叶明植向大家介绍道，“这位是工厂的彭厂长，资历比我还老，属于三朝元老了”。

    三朝元老，李明友在台湾时他就在了，破产后sky工厂成立他也在，最后叶明植把公司做大做强他还在，经历了绝望、希望、新生。

    虽然他只是厂长，但却是员工里第二个拥有股份分红的人，就是现在总经理也没有他多。

    这就是叶明植制定的不按身份排序，只按结果给钱，只要努力干，也许你赚得会比上司还多。

    但这也仅仅是也许，毕竟你的身份不够、资历不够，所获得的工资，奖励也不如人多，除非你能研发出科研产品。

    彭禹先领叶明植等人，来到了焊接室，“叶总，这位员工为咱们公司，改进了激光焊接技术，申请了专利，并且无偿转让给了公司，现在是部门经理中，第一个拥有股份分红的人，之后销售产生的利润，也会分给他。”

    叶明植点头说道：“不错，干得确实不错，普通员工并非只有一条路，有技术有能力的人，可以在闲暇时多钻研新技术，不管是提高工艺技术，还是研发出新设备或者改良设备，公司都会给你们奖励”。

    同行中有一位老板问道：“叶总，这个技术能给我们讲讲么”。

    “彭厂长，你为刘总讲解下”。

    彭禹说道：“咱们公司之前用的是传统激光焊接机，很多员工对于激光点把控力度不是很好，现在他设计的这款设备，精密度更高、功率峰值高、光束质量好，光斑细”。

    “激光束可实现时间和能量上的分光，能进行多光束同时加工及多工位加工，实现精密高效焊接，其次，我们现在正在研发数控激光焊接机，可以通过程序更加精密化和智能化”。

    听到彭禹介绍叶明植鼓掌称赞，其余众人也是纷纷鼓掌。

    “这是把一个义齿工厂，变成了科研机构了”，李炳胜和冯源二人对视一眼，看到了对方脸上的羡慕。

    就在众人聊天时，李明友新招的秘书快步走来，“叶总，李总马上就要开完会了，让我问问您有没有时间，很多公司听说您回来了，都想见见您”。

    叶明植点了点头，对其他人说道：“那大家先去我办公室坐坐，等会儿见见公司的董事长和其他朋友”。

    刘老板说道：“好，听您的”。

    叶明植来到久违的办公室，突然想到一件事，“新来的总经理坐那里”。

    “叶总，苏总坐在之前副总办公室”。

    冯源说道：“叶总，一看您就是深得人心，现在公司还为您保留办公地点，这是一直在等您回来继续主持大局”。

    李炳胜也说道：“叶总能力强，人品好，不仅深受员工爱戴，李董事长也是对其深信不疑，走之前做了几份方案，现在公司都在执行”。

    刘老板说道：“了不得、了不得，叶总，我们合作后，你能不能也帮帮我们公司”。

    其余几位也说道，“对的对的，也帮帮我们”。

    叶明植笑道：“只要按照我们的要求合作，我都会想办法帮你们的”。

    秘书泡好茶后，退到叶明植身后，偷偷地给李明友发了一条信息，“李总，叶总这边可能在谈生意”。

    “嗯，一会儿过来”，李明友回复后，又继续开会，他现在要做的，就是要按照叶明植的方案，用订单参股对方公司。

    没错只用订单不用现金，这个方案当时让他也是大为震惊，收购公司还能这么做，后来找了两家名单上的公司，根据之前的信息调查，和叶明植制定的收购方案，很容易就谈成了。

    这也让他很有信心。

    通过大量订单，转变成对方公司股权，这件事只有他能想得出来，并且做得到。

    一个做材料设备工厂的老板说道：“李总，您说得我都懂，但是有一个问题，那你怎么能保证，我们每年订单源源不断，而且利润也在增加，如果突然有一天，没了订单怎么办？”

    李明友说道：“汪总，这个你不需要担心，我们在全国建厂成立分公司，按照我们现在的实力，每年可以做到十几个亿以上，第二轮融资马上就开始了，拿到钱后，我们会成立连锁口腔，市场份额一下子变得更大”。

    李明友让苏俊文，拿出叶明植做的方案，投放到屏幕上，一边讲解，一面给他们看，更加直观的东西，这些人看到方案后，觉得好是好。

    但是用订单，直接换公司股权，怎么都有点亏。

    汪总问道：“李总，听说叶总回来了，能见见吗？”，他很想听听叶明植的想法。毕竟这个是他，设计出来的方案。

    李明友有些为难，现在叶明植已经离开公司了，如果什么事都让他过来，这家公司怎么可能做大。

    但现在不喊他，这几人怕是很难签约，“你们稍等，我喊他过来”。

    李明友来到叶明植办公室门外，听到里面有说有笑，看样子事情已经谈完了，“几位老板远道而来，招待不周”。

    叶明植看见李明友进来后，起身向大家介绍道：“这就是这家集团的董事长，李明友李总”。

    众人相互寒暄后，李明友拉着叶明植，走到了一旁，“我现在正在谈几家公司，按照你说的用订单换股权，对方不是很愿意，想让你过去聊聊，你看”。

    叶明植斜看了李明友一眼，心中暗骂“他妈的，我在的时候不让我参与，现在走了你倒是想起我了”。

    他虽然心中不满，但为了以后的事情也只能忍耐，“别去会议室，去茶室，他们现在戒备心很强，现在我这几个人已经没问题了，可以当作配合”。

    李明友心中松了口气，“那就好，你们先过去，我去把他们喊过来”。

    叶明植对着众人说道：“走吧，咱们去茶室，一会儿有几个朋友过来，大家一起聊聊”。

    李明友回到会议室把其他人喊了过来，但对苏俊文说道，“你先去安排酒宴吧，好好款待大家”。

    叶明植看着众人进来，笑道，“几位老板好久不见，赚了不少钱吧”。

    这句话一语双关，赚了钱是靠sky，如果说不赚钱，那就更要以利诱之，既能得到答案，也能让他们从潜意识中，接受赚钱等于sky。

    汪总笑道：“确实比以前多赚了些”。

    叶明植坐在主位，边泡茶边说道：“汪总、高总，你们有什么问题吗？”

    汪老板说道：“叶总，你给的方案我看了，就是订单置换股权的事情，是不是有点不妥”。

    叶明植笑道：“没什么不妥，投资公司分成两种，一种是以现金投，至于你们做成什么样，他们不管，如果出现亏损他们会先撤资，第二种，就是跟你合作，拿大量订单扶持你起来，你订单赚的钱，也可以转化成投资，而且大家没有风险，他会源源不断满足你的订单需求”。

    汪老板说道：“叶总，这个我理解，但就是除了订单外，有没有可能是现金？或者其他的，或者我们把股权转换成分红，你给我订单我给你钱”。

    叶明植笑道：“汪总，对于我们而言，每年几千万的订单，可以扶持任何一家公司起来，如果仅仅是折扣你觉得我们感兴趣吗？”

    此时的叶明植，有些像当年的徐帅等人，终于屠龙者，也变成了那条龙。

    现在开始对其他公司收购，而且用法更加高明。

    他这句话的意思很明确，跟我们合作，我会让你们公司越来越强大，不跟我们合作，我会扶持其他公司然后吞掉你。

    叶明植说完，所有人都在思考，根据这句话来判断自己的最小利益值，最大风险指数，是否在可接受范围。

    而叶明植等到他们思考一半时，再次说道：“我们会扶持，我们参股的所有企业，把它打造成自己的产业链，让他去收购其他企业，打通自己的上下游公司，所以我们不单单只给你们订单，更给了你们一个未来”。

    叶明植说完看着众人，笑了，笑得很开心。

    其余人听到，他们会变成产业链中的核心，会形成自己的产业链，刚刚顾虑一扫而空。

    当把自己的风险，转移给别人，一家企业需要承担的成本，分担给十几家，这就不算成本，也不算风险了。

    叶明植这个概念设定，先从引导式谈判，摸清对方需求、现状、想要达成的目的，再通过提出概念，让对方否定，而这个概念的复杂性，并没有多说，用极其简单的方式，告诉你们，这个其实你们也可以做。

    没错，这就是概念转移。

    让原本属于叶明植的，变成你们的，当你们认为这件事很简单，也确实能赚钱，便进入了另一个设定里，叶明植管它叫，“自我”，在陷入自我意识中，大家会首先考虑，自己的绝对利益，所有出发点，都是用“我”，来考虑。当他继续扩大这个氛围，继续包装这个未来时。

    众人觉得，这件事傻子都能干，认为“合情合理”，商业谈判中，最重要的，就是合情合理，一件极其复杂的事情，抽丝剥茧后，仅仅保留十之三四，把不合理的事情，变成合理化，把难以接受的事情，变成我也可以这么做。

    所有人都忘了最初的担忧，而是在想之后的利益。

    汪老板说道：“叶总，你这么说我就懂了，我同意，但是你一定要帮我们做成”。

    其余众人也纷纷答应，一件合情合理，大家都能赚钱，而且没有风险的事情，谁不愿意做？

    李明友看着叶明植，他觉得自己也可以了，很简单，而李炳胜等人，对他的模式也完全接受，甚至觉得只要有机会，他们完全可以自己做。

    至于怎么做，叶明植没有多说，在密切的配合下，汪老板他们当天就签约了，而李炳胜带来的人，看到他们签约了，觉得自己这个也没什么大问题。

    想让叶明植今天也和他们签约，早点启动。

    把多人叫在一起谈判，一定要注意分清主次，由第一位，消除第二位的顾虑，再由第二位，带动其他人同时签约，事以密成，语以泄败，但叶明植这些计谋，不怕人知道，知道的人越多越好。

    因为这些是阳谋。

    阳谋的可怕之处，在于人心的算计，时局的把控，势事的推动，就算他们知道，也会义无反顾地进来，而且会为了自己，邀请更多人进来。