第八百八十七章、雨露均沾
和南若琼亲香了一会，南易就让她先离开，有她在，吴小伟未必好意思把故事接着往下说。 吴小伟嗓子冒烟，却不好意思提起，其他人也没提，一切都听周公的安排。 周公说休息，大家就休息，在路上有冒着酷暑还在流动的小贩，众人买了面包和橘子汽水躲进了棚舍。吴小伟很渴，打开汽水瓶盖就往嘴里灌，汽水是发烫的，喝起来很怪。 再去找小贩，没有什么其他花样，只有饼干和啤酒，也是烫的。 回到棚舍，吴小伟只能找渔民讨水喝，虽然水看起来不干净，悬浮着丝线般的杂物，还能看见水蚯蚓，可他太渴了，顾不上，咕嘟咕嘟的往嘴里灌。 喝了一肚子水，又不用忍受太阳的直晒，坐在棚舍里，享受着海面吹来的徐徐海风，让人忍不住发出痛快的呻吟。 说来也奇怪，被烈日一番炙烤，海风中居然没有了海腥味和血腥味，竟然还带着一丝淡淡的清香。 正当大家都享受一份清凉的时候，阿欣忽然问起，“周公，你不是说要到7月7才正式开禁，现在不是还在禁捕期吗？” “还在禁捕期，现在还没有开禁……”周公有点不好意思，说话支吾。 阿欣：“那…水泥池中的海蛰是怎么回事？” 周公尴尬的笑了笑，“每年都这样，起先渔民们偷偷摸摸出海捕捞，一两天内就变成集体行动，现在离地方政府规定的开禁还有几天，海蜇已经被补光了，你看这十几里长的水泥池里不是半数都有海蛰了吗？” “政府不管？”阿欣不明白。 “管，当然管，但却没法管，他们手里才几条快艇，根本管不过来。再说，全体渔民都犯禁，能管谁？这就是所谓的法不责众。” 在棚舍又呆了一会，周公吆喝上众人继续往前。 在路上，可以遇到三五成群的姑娘，身穿艳丽的夏装，袖套和头巾把裸露的脸颈、手臂裹得严严实实。据周公说这些姑娘都是城里人，来找加工海蜇的活计，干上几个小时就能赚得二十块钱。 下午四时许，遥远的海岸线上出现一条乳白色带，周公说那就是潮头，随着时间推移，乳白色变浑浊，在路的尽头那边，开阔的水面水位迅速上涨，地方显得越来越空旷。 这乳白色愈来愈宽阔愈混浊。在“路”的另~边，原来就开阔的水面由于水位迅速上涨，显得愈来愈空涨潮了！ “海鲸露背横沧溟，海波分作两处生。”看着海潮，吴小伟不由的想起元稹的《侠客行》。 海面，一艘艘渔船追风逐电，在海潮到来之前，满载着一个个叫海蜇的水母靠到海岸边。 水泥池子的渔民和船上的渔民高举着双手对话，手指做着代表各种数字的动作，若是动作代表的数字够漂亮，立即就会响起大声的吆喝。 数字并不是代表收获的数量，而是价格，船上的渔民和水泥池子上的渔民不是一家，捕捞的管捕捞，加工的管加工。 有一船谈好了价格，水泥池子上立刻有渔民上船，和船上的渔民合力把新鲜海蜇扛上池面，过磅称重，刚才见到的姑娘们立刻过来用竹刀将蛰体和蛰头剖开，分类进池，然后明矾与食盐按照一定的比例撒入池子里，对海蜇进行腌渍。 吴小伟还是第一次看到水母刚出海时的模样，之前他只在动物世界和影视剧里面见过，和成品海蜇截然不同，现在看到的虽柔软但不松散。 艳丽的姑娘们剖的到处流淌着海蜇的污血，一汪，一汪，汇聚到一起，最终流回大海。 吴小伟在充满血腥味的加工场里见识了什么叫三矾海蜇，将刮洗干净的蛰头和蛰皮用矾水浸泡数小时即为初矾；将初矾海蛰用盐矾混合剂腌数天即为二矾海蜇，将二矾海蜇用盐矾混合剂重腌数天，就是最终的成品三矾海蜇。 偷尝了一片三矾海蜇，嘴里齁咸之后，吴小伟用心的去了解什么才是好海蜇，他并没有忘记自己到青松岭干嘛来了。 当然，他也没忘记关注南若琼，之前，他已经看到南若琼经常会在三矾海蜇的池子边停住脚步，往池子里看几眼，有时候还会捞起一个海蜇上手捏一捏，偶尔还会把渔民从棚舍里叫出来，指指水池，嘀咕几句。 往往被她叫出来的渔民脸上都会溢满喜色，吴小伟大胆的猜测了一下，这大概就代表着池子里的海蜇被南若琼给买下了。 只要不是孬货，海蜇都不愁卖，但是没人能比垦殖集团给得起更高、更稳定的收购价，有呛行的一时给高，第二次就会砸盘，渔民上过当吃过亏，只有垦殖集团随行就市，而且是长期收购，行情不好时也不会压价，目光长远一点的渔民自然知道该把海蜇卖给谁。 临近饭点，周公和南若琼送几人回到秀珍旅社之后离开，约好明天带王荣森几人去几个加工场收购海蜇。 可是周公一走，王荣森几人就聊开了。 王荣森说起去年他是跟着周公去收购，付给周公的服务费就是超过十万，钱给的太亏了，他已经基本熟悉了路子，今年他要自己找地方收购。 南易听着吴小伟对王荣森的描述，百万富翁、大老板，已经不是第一次来，怀疑他的钱就是靠海蜇挣的，吃住吝啬，现在又想甩开如同合作伙伴的存在，心里猜测这个王荣森这次很可能会栽跟头，凭运气挣的钱，会凭本事全亏掉。 还有，南易对吴小伟没怎么提起的王荣森的跟班，一个叫韩鑫的男人有所留意，提醒吴小伟后面的故事里多说说这个韩鑫。 吴小伟诧异，他即将要讲的内容，韩鑫就是主角。 在盖平隔壁的梅喆各县，也是一个有许多海蜇加工场的地方，有一个鲁省的百万富翁就是从那里收购海蜇起家的，那边的海蜇收购价比盖平这边往往会便宜几毛。 昨天，王荣森说要甩开周公，今天，他就真这么干了。 韩鑫，就是王荣森的跟班，或者叫小工更合适，他跟在王荣森身边打下手，脏活苦活都是他干。 他苦劝王荣森不要去梅喆各县，说鲁省的那个百万富翁之所以在梅喆各县畅通无阻，稳操胜券，其主要原因是鲁省富翁在梅喆各县有大靠山——鲁省富翁两个战友在梅喆各县身居高位。 然而，王荣森决心已下，踌躇满志地说若一切顺利，采购点就从青松岭移至梅喆各县。 在王荣森心目中，梅喆各县是个好地方，是个能让他财富再次大增值的地方，自然，他不可能带上还是陌生人的吴小伟。 吴小伟没去梅喆各县，也幸运的躲过一劫。 话说王荣森雇了两张卡车，赶赴一百多里外的梅喆各县采购海蜇。 梅喆各县的海蜇价虽便宜几毛，但质量远不如青松岭，王荣森寻思既然来了总要采购一点，因为他心疼雇车的钱，一张卡车雇一天两百多，两张就是四百多，空车回去实在划不来。 王荣森在梅喆各县采购了270桶，分装两车，一切就绪，车回青松岭。 从青松岭到梅喆各县的公路多山坡弯道，且几十里荒无人烟，路上来往车辆稀少，非常方便实施抢劫。 事后，吴小伟听阿欣说起，在出发之前，韩鑫就说她们的这趟梅喆各县之行不会顺利，她们出了梅喆各县没多久，就从车子的反光镜里映出有好几辆摩托车跟随着他们，卡车快，摩托车也快，反之亦然。 经常在外面跑车的已经能反应过来摩托车摆明了是冲着他们来的，只是很可惜，王荣森一行四个人，只有韩鑫是经常跑车的，另外的三个，阿欣说包括她自己在内的王荣森，还有一个老朱根本没在外面跑过车，当时还反应不过来。 韩鑫当时就提示有问题，让卡车司机加快速度，被颠簸的有点难受的其他人还怪他小题大做。 不消说，四人最终还是被抢了，只不过被韩鑫化险为夷，但是王荣森受了点伤，两车海蜇也没带回来，还要赔卡车司机被砸破的玻璃。 在秀珍旅社，受了伤又损失两车海蜇的王荣森把怒火发泄在韩鑫身上，对韩鑫自作主张把他救回来，但是损失了两车海蜇的行为是各种谩骂和嫌弃。 当时，吴小伟感觉王荣森就是一个舍命不舍财的主，这样一个不会审时度势的人，也不知道他的钱是怎么赚到的。 南易听到吴小伟的嘀咕，心说：“傻小子，怎么不往韩鑫身上想一想呢？” 去梅喆各县，王荣森的损失惨重，周公闻讯赶来，他并没有责备王荣森背信弃义，也没有幸灾乐祸。 对周公而言，王荣森毕竟是个大客户，每年给他带去不菲的劳务费，他鼓励和安慰王荣森，目光要放长远一些，只要把后面的生意做好，损失的这点钱很容易挽回。 周公的好言相劝并没有让王荣森好受一点，周公走后，王荣森立刻变得哭哭啼啼，这一趟他损失了十几万，仿佛这点钱要了他的命一样。 若是普通人损失了这么多，失态也就罢了，但是生意人不行，用来懊悔和心痛的时间用来思考怎么把钱赚回来，才是一个生意人该做的事。 王荣森的女人作态，吴小伟看不上，和王荣森结伴而来的阿欣也看不上，当晚阿欣搬去了盖平县里的宾馆，不过和秀珍的母亲说好，将来她收来的海蜇要存放在秀珍旅社的院子里。 存放海蜇是每平米三块钱一天，比赚房费还划算一点，秀珍母亲虽然损失了一个住客有点不舍，但也无可奈何，总不能硬拦着。 阿欣走了，吴小伟并没走，他虽然也想到一个条件更好的宾馆去住，但是他已经发现秀珍旅社这里真的挺安全。刚刚秀珍的大哥来过，穿着警服，腰间别着枪，秀珍母亲没说大话，秀珍的大哥真是镇上派出所的头头，有他坐镇，秀珍旅社就是安全的，镇上的痞子绝对不敢过来捣乱。 第一天损失惨重，第二天王荣森没有出门，老朱这个老色胚出去了，去了镇南，那边是青松岭的红灯区所在，韩鑫也出去了，不知道去做什么。 吴小伟也没出门，起床后思考了一下他该怎么做，然后吃早点的时候，他就被秀珍给缠上了，各种嘘寒问暖，抢着要帮他洗衣服，话里话外还打听吴小伟的家庭环境，以及做多大的生意。 就算再迟钝，吴小伟也能感觉出来秀珍的用意，秀珍并不漂亮，根本勾不起他的色心，吴小伟就直接告诉秀珍，他的生意刚刚起步，只有两万块钱本钱，而且还是借的。 秀珍一再确认，吴小伟一再保证自己没撒谎，见吴小伟是个还没自己家底厚实的穷鬼，秀珍顿时对他失去了兴趣。 秀珍不再纠缠，让吴小伟浑身轻松，太黏糊了，他真受不了。 当天，秀珍旅社又来了几个新客人，一起的，一共五个人，身上背着家伙什，听口音是徽省人，干的是磨剪子锵菜刀的生意。 秀珍旅社的格局是这样的，秀珍家一家住在南边，一共有三间房，两间自用，一间就是吴小伟在住的豪华独立单间，其他的客房在北边，一间大房间，用破芦席隔成一个个透风、透光、不隔音的小隔间。 之前王荣森四人就住在那边，现在，吴小伟和王荣森换了个地方住。 秀珍母亲和吴小伟所说的说辞是王荣森刚损失了这么一大笔，心情很差，让他住“豪华单间”，可以一个人安静安静，还说小隔间收别人6块，只收吴小伟5块。 人在屋檐下不得不低头，吴小伟只能搬去了小隔间。 那帮徽省人白天在外面走街串巷，晚上回来还要磨菜刀，一边磨，一边抽烟，一边还说着各种荤段子，吵得吴小伟根本无心入眠，加上炕上的蚊子、苍蝇、跳蚤，各种虫子和臭味，他只能跑去院子里喂蚊子，顺便纳凉。 坐在院子里，他听见了豪华单间那边嘻嘻哈哈的声音，也听到了秀珍劝酒的声音，王荣森拉着秀珍一起喝的暧昧之音。 先是喝酒，稍夜的时候，又变成杀猪般的惨叫，咿咿呀呀的。 没见过猪跑，也听过猪叫，房间里头在干什么，吴小伟懂的，他只是没想到秀珍的变化这么快，白天还是喜欢自己的，晚上咋就上了王荣森的炕了？ 原来喜欢自己的女人，移情别恋喜欢上别人，尽管自己并不喜欢女人，可依然会有一种失落的感觉，这和喜欢与否无关。 又是次日的早晨，阿欣过来了，一来就找王荣森三人。 昨晚，老朱没回来，韩鑫一大早就出去了，吴小伟因为睡眠不足，比较烦闷，也是一早就到旅社附近的田野散心。 阿欣来到王荣森之前住的，也就是吴小伟现在住的小隔间，发现小隔间的苍蝇变得稀少，炕上也变得更加整洁，可是空无一人。 见不到人，阿欣立即狐疑的想到：“王荣森他们人呢？到哪里去了？难道偷偷地躲开我？王荣森可是拿了我的渠道费，他不会这么无耻吧？” 阿欣之前就是沪海的一个打桩模子，做点小生意，赚点小钱，因为最初的时候王荣森在沪海做生意就住在她的隔壁，两人之间也算是熟识。 想着把生意做大的阿欣得知王荣森贩海蜇做的很好，就央求他带着自己一起做，王荣森答应了，但要收阿欣3000块的渠道费，这钱，阿欣已经给了。 不得不说，阿欣还是比较聪明的，知道没个老人带着趟趟道，自己贸贸然闯进来就是死路一条。 阿欣找到了秀珍母亲，询问其他人的去向。 秀珍母亲笑着回答：“韩鑫一大早就出去了，老朱嘛，去了城南，大概快回来了，这个老朱啊……” 关心则乱，秀珍母亲的回答在阿欣心里就是在避重就轻，“大妈，王荣森呢？” “王荣森搬到小伟原先住的单间，现在还睡着，你别去打扰他……”秀珍母亲神色隐晦，说话时躲躲闪闪，闪烁其词。 阿欣陷入困惑，秀珍母亲拉着她踏进了自家的卧室兼会客厅，秀珍父亲还在炕上躺着，清洁溜溜的身子看着有点不雅。 秀珍母亲把阿欣搁在屋里，自顾自的去干活了，阿欣呆了一会，浑身不自在，悄么么的出门，想去单间看看到底是什么情况。 刚走到院子里，就碰到了吴小伟，阿欣连忙低声问话：“小伟，你知道王荣森怎么回事吗？” “秀珍昨晚也在那个房间。”吴小伟没好气的说道。 “什么意思？”阿欣茫然的说道。 吴小伟瞄了瞄阿欣的脸，说道：“你是真不明白，还是装不明白？” 阿欣只是心里一直在关切自己是不是被甩了，脑子还有点迷糊，吴小伟这么一反问，她就明白了，一男一女共处一间房过了一夜，还能是怎么回事。 “他们两个……怎么会？王荣森有老婆的，还有个女儿。” 阿欣一时不能接受这个事情。 吴小伟刚才在田野里转了转，脑子清明了不少，他心里也合计了一下，想要完成贩海蜇的任务，目前可以利用的关系有周公、王荣森、韩鑫，还有那个南若琼，老朱和阿欣不行，一个不像是做生意的色胚，一个和他一样就是个雏。 王荣森也可以撇除，这个人心性不好；韩鑫好像挺厉害的，但是这人没钱，或许可以找他合作；周公那边可以跑一跑，和他商量一下，看看能不能做他的这笔小生意；至于南若琼，看情况吧。 吴小伟并不想关心王荣森的破事，他只紧着要完成任务，“反正他们就那样了，阿欣姐，我要出去了。” “你要去哪？收海蜇？” “我要去找周公，我本钱小，周公认识那么多渔民，很容易能收到海蜇。”说完，吴小伟回小隔间拿上自己的包，立即出门。 只留下阿欣一个人在院子里愣愣的站着。 周公在忙，忙着给垦殖集团办事处介绍生意，这里的生意好做，只要找到优质海蜇，让渔民自己拉过来，他就可以坐等收中介费。 一大早，就有两个他找来的渔民在办事处的院子里过称，一共900桶，一桶50斤上下，每斤他可以有2毛钱中介费，差不多9000块钱已经入了他的口袋。 南若琼一边过称，一边在和周公说话。 “周公爷爷，昨天那个吴小伟是我爸爸叫他过来贩海蜇的，我爸爸想让他知道生意场的险恶，但又不能让他真出事。他手里一共2万块钱，他要是找你帮忙收海蜇，你就帮他收一批烂海蜇。” “若琼丫头，你爹是想让吴小伟摔摔跟头？” “是呀，我爸爸说了，做生意没有一帆风顺的，肯定要摔几个跟头，晚摔不如早摔，要是开局太顺，将来会摔更大的跟头，很可能会是家破人亡的跟头。” 周公略一思考，笑道：“吴小伟能被你爹一路扶着、敲打着走，将来的成就不可限量，你爹对吴小伟这么上心，不会是给你准备的夫婿吧？” “哎呀，周公爷爷，你可别乱说，才没有那回事呢。” 南若琼撒了声娇，并没有解释太多，其实，南易也没有告诉她太多，只说吴小伟是同学的儿子。 “好好好，不是就不是，我答应你了，一定让吴小伟把钱赔光。” 其实韩鑫在跟王荣森之前，还跟过其他两个倒爷，无一例外，另外两人也是贩海鲜的，海蜇也有所涉猎，可以说韩鑫对整个没沟营的海蜇市场都非常熟悉，也有很多相熟的渔民。 今天一大早，他就是去了一个相熟的渔民那里，谈妥以每斤7块5的价格赊欠10吨海蜇，按照渔民的海蜇质量评估，正常的价格应该是在7块3，还还价可以压到7块左右，多出的部分，就是韩鑫给出的赊欠补偿，或者可以说是诱惑对方赊欠的条件。 渔民答应了韩鑫赊欠的请求，但是也提出一个要求，赊欠可以，得让周公出面担保。 韩鑫和渔民谈妥，立即赶往周公家。 扑了个空。 听周公的老伴说周公的去处之后，韩鑫又追来了办事处。 一进入办事处的院子，看到在过称的海蜇，还有院子一隅码的整整齐齐的海量塑料桶，韩鑫很是眼热。 垦殖集团办事处，青松岭收购海蜇的大户，韩鑫肯定是知道的，整个青松岭，甚至整个盖平最好的海蜇有八成多都在这里，一年不知道要赚取多少利润。 但是眼热归眼热，这样的生意他做不了，垦殖集团办事处是创汇标兵，收购去的海蜇都用于出口，赚取外汇的功劳从上到下有一串人跟着分润，省市县镇全都挂了号。就是今年刚毙掉的段氏四兄弟都不敢来找办事处的麻烦，铁路上的车皮也是紧着办事处用，其他收海蜇的倒爷只能往后靠。 收购海蜇，垦殖集团根本没多少差价可赚，有时候只能赚点微薄利润，垦殖集团赚取的是别人赚不到的报国米毂利润提成。 垦殖集团以一个利润不是太丰厚，但是别人拿不到的价格把海蜇出口给报国米毂，然后坐等利润分成。 至于为什么说是别人拿不到的价格，品牌是报国米毂闯出来的，价格是报国米毂推上去的，如果垦殖集团不再提供海蜇，供应商变成其他，人情因素就没有了，那就变成纯正的商业行为，报国米毂的收购价肯定要往下压。 一如达毕梵的国内手工艺品的生意，在纽约和巴黎的高昂价格传回国内之后，不是没有聪明的单位跳过达毕梵，直接跑去两个地方直营，可是他们发现，达毕梵卖数千美金的工艺品，他们卖10美金都没人要。 他们根本不明白工艺品的高昂价格是怎么回事，他们根本不明白卖家和买家都需要“工艺品”维持价格坚挺，跳出来搅局，若不是天天出没大使馆，早就被拖到暗巷里打黑枪了。 韩鑫把周公叫到一边商量，他出每斤1块5的担保费请周公担保，周公考虑了良久，细细衡量了韩鑫的人品，不但答应了担保，还把韩鑫介绍给南若琼，又以每斤5毛的价格，让办事处让出一点车皮给韩鑫。 南若琼向范海泽请示了一下，范海泽给了周公面子，答应了下来。 就这样，韩鑫一分钱没投入，完成了10吨海蜇的收购。 当天，韩鑫的海蜇就上了火车，按照青松岭到沪海的距离，再计算一点中途停靠时间，不需要一天半，海蜇就会到达沪海。 韩鑫的生意一切顺利，吴小伟就比较悲催，他不知道周公住在哪里，问了不少人才算是问到准信，一如韩鑫，他也是扑空，追来办事处依然是扑空，周公去车站帮忙装货，南若琼跟着去凑热闹，他哪里还见得到了。 灰溜溜的回到秀珍旅社，见到王荣森和秀珍在院子里打情骂俏，老朱在边上凑趣说着荤段子，吴小伟的心情就更差了。 钱已经花了三四百，海蜇在哪里还不知道呢。 郁闷的吴小伟回到自己的小隔间，躺倒在炕上与蝇共舞。 又是一天过去，次日的下午，吴小伟终于找到了周公，对方答应帮其采购海蜇，不过要等几天，有大客户过来，他要紧着帮大客户采购。 周公的要求合情合理，吴小伟满怀希冀的回秀珍旅社等着。 过了两天，一封加急电报到了秀珍旅社，电报来的时候，除了韩鑫，过来采购海蜇的几个人都在院子里，电报是王荣森的妻子打来的。 王荣森看过电报后，面色大变。 一旁的老朱催问了几句，没得到回应，就把电报从王荣森手里拿过来，看过之后，又递给了阿欣。 阿欣展开电报的时候，好奇的吴小伟也凑上去看，“韩鑫海蜇批完，斤十七，市好，速来。” 这电报看的让人着急，果真不是一家人不进一家门，做的是几十万上百万的买卖，还要抠发电报的钱，把电报翻译成人话就是“韩鑫的10吨海蜇一到沪海就被批发完，每斤17块，沪海的海蜇青黄不接，请速送海蜇过来。” 一看完电报，阿欣立即发出一声欢呼：“韩鑫成功了，这真是太好了，太好了。” 阿欣替韩鑫高兴很正常，这些日子只要有眼睛的都知道两人走得比较近，有往男女朋友方向发展的苗头，但是王荣森却是很不开心，他损失了十来万，跳出去单干的韩鑫却是一把赚了将近16万，如此反差，他又怎么开心的起来。 吴小伟非常眼热，简单的算术题他还是会算的，韩鑫的利润大概是多少，他也能算出来。 韩鑫可以赚十几万，他的本钱小，成本就会高一点，不指望一趟翻一番，如果一趟能赚1万5，哪怕1万，一个月剩下的那些日子，他完全可以来回采购三批次的货，本钱越来越厚，利润一次比一次多，三次下来，可以赚个六七万吧，南叔叔肯定会夸我能干。 吴小伟的想法非常美好，看问题也非常简单，根本没看透17块的价格是因为“青黄不接”才会产生的短期高价，等大批海蜇运到，这个价格肯定会回落。 而“青黄不接”的局面的出现和现在还在禁期不无关系，虽然海蜇已经捕获上岸并腌渍，每天都有不少海蜇可以出货，但毕竟在禁期，人家给脸就得接着，大批大批的往外运，打谁脸呢？ 如果说吴小伟只是眼热，那王荣森就是急了，弃自己而去的跟班一把赚了十几万，他却还没开胡，和老朱嘀咕了一下，王荣森就吩咐阿欣留在旅社应付可能会来的周公，他和老朱两人甩开周公出去收购海蜇。 阿欣虽然认为这样不妥，可根本拗不过王荣森，要知道她的3000块渠道费已经给了王荣森，她已经被王荣森给绑架了，她只能乖乖听话。 王荣森如此这般作态，让已经有点看轻他的吴小伟更加鄙夷，吴小伟觉得南易曾经告诉他的话很有道理——当一个商人想把所有的利润都揣进自己兜里，那他离灭亡也就不远了，时刻要记着雨露均沾，好处均分，出过力的都应该分得好处。 (本章完) wap. /61/61985/20320823.html