第821节
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不能让有人累死，没有人闲死！” “那行，就这样，萧虎去跟两位副厂长商量交接一下相应的工作，明天开个会说一下这个事情！” 随即几人都起身往外走。 张平却是看着袁磊道：“袁副厂长，你留一下，你也有事要做，这次是关系到我们所有人前途命运的大事，你可不能闲着啊！” 袁磊意外，笑道：“那是自然，既然有任务，我当然不会推辞！” 说着就重新坐在了沙发上。 等其他人离开，张平则是站了起来，从自己公文包里掏出笔记本。 “袁副厂长，这次的活动规模比较大，筹备时间又不是很长，所以姜毅那边人手可能存在一些问题，我准备将外联的一些事情交给你去做。 你人脉广，这点事情没问题吧？” 袁磊听完，心里顿时乐了。 这种事可不是坏事，出去帮单位办事，而且这次是顶着张平的名头办事的，现在在长安市，张平的名头可不小，出去了不给面子的有，但绝对不多。 他袁磊出去了，那肯定能顺便跟一些人积累下一定的人脉关系来，绝对的好事。 “张总尽管吩咐，我绝对完成任务。” 瞬间，袁磊说话连语气都激动了起来。 张平从笔记本里抽出一张纸来递过去：“这张纸上的人是我这次去考察的队员，都是一些企业的重要负责人。 这次活动需要不少东西，你回头去过分姜经理见个面沟通一下，然后马上去联系活动联动企业的事情，这张纸上的单位是重点，你直接去找这些人。 我的建议是让这些单位的销售柜台都参与进来，一起联动做活动。 另外，民生商场，还有一些跟我有业务关系，并且产品跟百姓日常相关的企业，也可以去跑一下。 我就一个原则，参与活动的企业单位越多越好！” 袁磊激动的点头：“张总放心，我一定做好这项工作！” 袁磊来厂里都一年了，此刻终于感觉找到了自己的价值了。 张平又加了一句：“袁副厂长，这次活动之后，我会对企业做一些调整，会增设很多岗位，你能力很强，我希望你能多承担一些责任！” “好，谢谢张总！” 袁磊彻底狂喜起来，有些想要流泪的感觉。 总算熬出头了！ 第853章 全是需要拜的神 安排好这几个人，张平转头从包里掏出一条中华烟走出了办公室，到了苏炳辉的办公室里。 目前星海企业管理有限公司没有专用的工作场所，说白就是一家皮包公司。 就连主要人员也都是各个企业的直接负责人，因此苏炳辉过来也只是在边上占了一间办公室办公。 看到张平走了进来，苏炳辉抬头看了一眼，随后又低头看起了手里的文件。 张平失笑，这个倔强的小老头，这次真是发脾气了。 “苏总，忙着呢？” 苏炳辉这次头都没抬：“比不得张总，一张嘴就要拿出百万搞活动！ 我只能抠紧每一分钱用在刀刃上！” 张平无奈，这个小老头，自从承包关山红星服装厂就跟着自己干，的确是元老了，还真有发脾气的资格。 不过他也很高兴，这才是做财务应该有的性格，要不然他还真不放心将财务工作交给他。 “嘿嘿，苏总，现在是休息时间，歇一会儿！” 说着将那条中华放在了苏炳辉面前的财务报表上。 “给，这个可是我从上海专门带回来的，别人没有，就苏总你的！” 苏炳辉叹口气，也不看报表了，将烟往边上一推道：“少拿这些小恩小惠来贿赂我，想要钱，没门！” 张平都被逗乐了，还真是油盐不进啊。 “这可是我的厂子，我用钱还不行？” 苏炳辉翻个白眼道：“是你的厂子没错，可财务是我在负责，定下的规章制度里也没有老板可以随意抽调大量资金做跟企业经营无关的事情啊！” 张平倒是来了兴趣，只要能开口，他就不怕说服不了人。 “老苏，你要说这个我倒是要跟你掰扯掰扯了。 什么叫跟企业经营无关的事情啊？ 你知道企业经营都包括哪些方面吗？ 除了企业是生产、采购、内部管理之外，还有销售呢。 而销售方面，市场营销则是极为重要的一环，这场活动就是为了市场营销，你说这种开拓市场的行为跟企业经营无关？” 苏炳辉顿时哑然，想要反驳，可他真的不懂这些，张了张嘴，最终闭嘴，低头！ “老苏，你也是老企业人了，咱们两个一起配合也有两年多时间了，你应该知道，市场销售多么关键。 没有现在的销售网络，我们的企业能发展这么快，能有这么强大的资金流？ 现在上海服装厂建立的上海服装加盟网络正在全力打压我们的销售网络，这次要不是我正好外出考察到了武汉得知情况，及时做出了应对措施，你知道后果有多严重吗？ 我告诉你结果。 那就是，我们此刻已经失去看上海市场，也失去了金陵市场，武汉市场也即将失去，连同这三个城市所辐射的三个省市的销售网络都要彻底失去。 而且，现在上海服装已经在京城大举扩张，你觉得这意味着什么？” 剩下的话张平不用再说了。 苏炳辉虽然只懂得财务方面的工作，可他脑子足够聪明，稍微提醒一下也能想明白其中问题所在。 他的脸色变了，无比严肃的问道：“真的有这么严重？” 张平没好气的说道：“你是负责整体财务的，你手上有所有财务报表，你自己查看对比一下这些地区的财务情况就知道我说的对不对了！” 苏炳辉赶忙就开始翻报表，很快桌子上就被他铺满了财务文件。 只是越看他的脸色就越难看。 “竟然下降这么明显，我都没注意到！” 他有些懊恼！ 张平点点头：“对，现在的确已经到了最危险的时刻了。 苏总读书不少，应该读过历史，历史上，每个王朝建立的过程都是非常艰难和缓慢的，需要一城一池的打，需要一寸一寸的争夺领土。 可你看看这些王朝败亡的速度，刚开始都是一点点的失去一些领土，等到了某个程度，就马上会爆发内乱和境外强敌的攻伐。 一旦到了这种程度，只要开始败亡，那就是瞬间土崩瓦解，根本不存在丢弃一些城池土地换取长时间整顿的事情。 我们现在已经接近了这个时刻。 一旦失去了大范围的加盟店，那我们的资金链就要彻底断了，到时候想要再重新建立起新的销售网络，只怕难度会增加千倍万倍。 我们现在只需要拿出百万左右的资金就可以将上海服装厂的加盟店击溃。 但等到我们想要重新东山再起时，只怕付出的代价可能千万都不够。 因为品牌已经不被信任了，建立一个新的品牌需要倾注多少心血你非常清楚。 所以，我们不能败！ 这是战争，败就是死！ 只有胜利者才能书写最终华丽篇章！” 苏炳辉彻底沉默了。 他很清楚张平说的很对，这个过程实在太辛苦了。 也就是张平这个妖孽才能在短短时间建立起这么一个庞大的销售网络，换成其他人，只怕再给他三年五年时间才能做到。 可这么长时间之后，市场和经济局势会变成什么样子，只有天知道。 沉默了许久，苏炳辉抬起头来：“那你有多少把握击败上海服装？” 张平笑了，事情成了！ “九成半！ 之所以还少半成，是因为运气。 这东西很虚幻，可是却真实存在，我也不敢保证！” 苏炳辉嘴角一抽，这个逼装的有水平！ “那行，这次的资金我放行！” 苏炳辉终于点头了。 张平笑着说道：“老苏，别总弄的跟个守财奴一样，需要花的钱咱们就花，别省着，不然花的更多。 不过这次我们花掉的钱，等击败了上海服装之后，我们赚回来的钱会更多，到时候你就知道这钱花的有多么值得了！” “行，希望你这次出手能跟以前一样有效！” 苏炳辉翻着白眼说道。 张平笑了笑，脸色忽然严肃起来。 “老苏，不过你财务这方面工作做的还不够到位。 我希望你后面能够做一下财务环比和同比这些数据，并且将各个企业的成本和销售数据也做一下此类的数据统计。 不要再让自己忙于那些具体的财务工作了。 要适当的放权，让其他人帮你去分担工作量。