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    别的地方去，跟另一个小姑娘头碰头地看着一本书。

    他赶紧轻咳了一声。

    许雪刚开始心里十分忐忑，感觉不好意思站在那里盯着掌柜看书，便装模作样地凑到赵如熙身边，貌似跟她看一本书，实则偷偷观察那边的掌柜。可后来，她就被赵如熙手中的游记给吸引住了，根本没听到掌柜的轻咳声。

    伙计赶紧跑过来，对许雪道：“这位姑娘，我们掌柜的有请。”

    许雪这才从游记里清醒过来，连忙转过头去，就看到掌柜在朝自己招手。

    她眨巴眨巴眼，赶紧跑过去：“掌柜的，话本您看完了？”

    掌柜点点头，打量着许雪，问道：“这话本是你写的？”

    “对呀。”许雪点点头。

    “那你还能写吗？”

    “当然可以。”许雪有些不悦地道。

    她看出来了，这掌柜根本就不相信这话本是她自己写的。没准还以为她是偷家里父兄写的话本来卖的呢。

    她看了赵如熙一眼，见赵如熙仍然沉迷在书中，似乎没听见他们的谈话，想了想姐姐平时对自己的教导，她没有出声求援，转过头来直视着掌柜。

    掌柜看这孩子目光清正，眼神里有不被信任的受伤有愠意，却没有半点心虚与躲闪，他终于相信这话本出自这位小姑娘了。

    他想了想，试探着问道：“你是女子书院的学生？”

    许雪瞪大眼睛，讶异地问道：“你怎么知道？”

    掌柜一看她这样，就知道自己没有猜错。

    他抚着胡子笑道：“唯有女子书院学生，才有姑娘如此高才，写得出这样好的话本。”

    许雪被他这一夸，顿时不好意思起来，脸色微红。不过心情却异常雀跃。

    掌柜说她话本写得好，那是不是能卖得出去呢？

    掌柜见状，心里又定了几分。

    这就是一个不谙世事的小姑娘。看来今天能以一个不错的价钱，收一本优秀话本。而且多说几句好话，没准还能长期合作。

    他虽然是本份买卖，做生意比较厚道。但他终是买卖人不是？能压低一点价钱收话本，他自然不会高价购买。

    打定了这个主意，他的笑容就更加和煦了。

    “来来来，姑娘请这边坐。”他从柜台后走出来，指了指角落的桌椅，又吩咐伙计，“沏一壶好茶，再拿碟点心。”

    引了许雪到那里坐下，他看了赵如熙一眼，对许雪笑道：“那位姑娘在看书，那我们就不打扰她了。”

    许雪并不知道掌柜是觉得对付她一个，比对付两个人好，见赵如熙仍在认真看书，便点点头，没有再叫赵如熙。

    至于青枫，许雪这段时间也跟赵如熙、青枫一起接触过一段时间了。她知道有赵如熙这个主子在，她是不用对青枫太客气的。叫不叫青枫坐下喝茶吃点心，都应该由赵如熙这个主子来做，而不是她越过赵如熙对青枫进行各种寒暄关心。

    再者，没有赵如熙在那边站着，而让青枫坐下喝茶的道理。

    所以她便没有理会青枫。

    “掌柜也不用太客气，我们晌午歇息的时间很短，一会儿我们就得回书院去。”

    掌柜听她这样说，便没再耽误时间，开始谈生意：“不知姑娘这话本想要作价几何？”

    赵如熙为了锻炼许雪，一直没有作声，装作认真看书。但谈价环节她却不能置之不理了。

    以许雪这种情况，写的话本最好跟同一个书铺进行合作，这样才能更好的打出自己的招牌，即前世网络上一个IP的营经。

    如果第一本话本卖的价钱太低，是不利于第二本、第三本的合作的。因为买的成本低，掌柜也不一定愿意花时间、精力去推销。

    只有买话本的成本高，他想赚钱，就得拼命去推销。卖出去的册数多，许雪的名气才会大，IP才更值钱。以后的话本也才卖得出价来。

    所以她一直竖起耳朵听两人的谈话。

    一听到掌柜说这句话，她就立刻走了过去，问许雪道：“掌柜的看中你的话本了？”

    许雪见赵如熙终于理会自己了，顿时高兴起来，叫了她一声：“姐。”一直担忧的心也放回了肚子里。

    她姐在卖首饰图时的精明，她可是看在眼里的。有她参与进来，她这话本才卖得不吃亏。

    尽管许永益赚了钱后，给许雪又做了几身绸缎衣裳，但衣料自然是不能跟赵如熙比的。赵如熙头上的首饰虽然不多，却件件是精品，价值不菲，目光老道的掌柜一开始就看出了两人身份的不同。

    听到许雪叫赵如熙“姐”，他还挺意外，不由朝门口站着的青枫看了一眼。

    第217章 太精明

    赵如熙在许雪旁边坐下，问掌柜道：“掌柜您能出什么价钱？”

    赵如熙一参与，掌柜就息了忽悠许雪的心，照着报给青枫的价钱道：“因为册子不厚，我们的售价也不可能太高，所以这样厚薄的话本，我们一般的购价是五两银子。”

    听到自己的话本真买出去了，而且能拿到五两银子，许雪兴奋得不行。

    这可是他们家以前一年都余不下的银子呢。最起码，她在书院里的束脩能自己赚出来。而且这只是一本。她既能卖出一本，就能卖出两本、三本，一年下来，几十两银子没准都能赚到。

    不过目睹了赵如熙卖首饰图的经过，她知道不能让人看出自己的情绪。

    她赶紧按捺住自己兴奋的心情，装出一副淡定的样子，还拿起茶盏抿了一口茶，把说话的机会让给赵如熙。

    “你也说是一般了。”赵如熙笑道，“我看过你们不少的话本，我妹妹这话本题材新颖，跟市面上那些老套的才子佳人的话本完全不一样。而且写得相当不错。我想，只要你营销得当，是能掀起一波热潮的。尤其是那些识字的太太小姐们。”

    “而且……”她看了掌柜一眼，“掌柜卖这本话本的赚头，不光在这一本话本上吧？”

    几句话，掌柜就能听出这个小姑娘虽然不比许雪大多少，但却是个厉害角色。这本话本，怕是不能以低价拿下了。

    见她停住话头，他挑眉问道：“姑娘此话怎讲？老朽愿听其详。”

    “如果这本话本卖得火，就会为您这书铺引来一些读书人。他们来此，不光会买话本，还可能捎带着买一些笔墨纸砚和书籍。光这一点，您这书铺就能赚上一笔。而且如果你厚待我妹妹，以后我妹妹可以继续跟您合作，甚至专卖给你这书铺。这种人流，是长期的，您想想您在这些方面，能赚多少。”

    她笑了一笑：“可反之，如果我们把话本卖给您的同行，这波人流将转移到其他书铺。平时在您书铺里买书买笔墨的人，将会跑到他那个书铺去，您这里的人流量就少了。”

    她